今年以来，由于受多种因素的综合影响，集团公司主导产业市场开拓压力空前加大。强化市场龙头地位，创新营销模式，加快实现由产品经营向品牌经营转变，由提高顾客满意度向提高顾客忠诚度转变，由国内市场为主向国内国际市场协调发展转变，显得尤其重要，尤其迫切，尤其对深入推进“七个调整”具有全局性意义。

市场经济条件下，市场是企业生存发展的根本。抓好市场开拓是企业的必修课、基本功。特别对主导产业处在完全竞争性行业的集团公司而言，强化市场意识，抓好市场开拓，时刻不能松懈，必须不断强化。各单位必须按照集团公司要求，加强市场的分析和研判，以市场为龙头，以客户需求为牵引，以提升市场占有率为目标，创新营销模式，深化精益营销，优化营销体系，提高市场反应能力，围着市场转，跟着市场干，随着市场变，努力做到领着市场跑。

抓好市场开拓，加快技术进步是根本。企业技术进步的速度决定了市场开拓的节奏，企业在行业中的技术地位决定了市场地位。长安逸动、欧诺、金牛星等新车一上市就广受消费者欢迎，其底蕴是长安汽车对于技术创新的孜孜以求，在国际公认的汽车研发领域的286项关键技术中，长安汽车已经掌握了262项；自主创新能力居中国汽车行业第一。天威输变电能在竞争激烈的市场中沉着应战，其底气在于拥有引领行业发展的技术优势，特别在特高压领域，天威不仅在技术上达到了世界领先水平，而且形成了规模化生产能力，构建了技术高水平、品质高保证的综合优势。

抓好市场开拓，创新商业模式是关键。今天，一方面是同质化竞争日趋激烈，另一方面，是消费者个性化需求愈来愈强烈，体验式消费大行其道，商业模式创新成为竞争成败的关键。苹果公司能在技术竞争激烈的信息技术领域独占鳌头，不仅得益于企业技术的不断进步，更得益于其商业模式的成功创新。要对标苹果等先进企业，像重视技术创新、管理创新一样，把商业模式创新作为创新不可或缺的重要内容，以商业模式创新构建发展新优势，实现竞争新突破。

抓好市场开拓，严格成本控制是基础。价廉物美是消费者的本能要求，成本控制能力是企业核心竞争力的重要组成部分。要学习建设工业“七个减半”的经验，将成本控制做深做细做实。要按照集团公司工作会议部署，以管理科学化促成本控制水平的不断提升。深入推行全面预算管理。以全面预算管理为抓手，加快业务预算、资本预算、薪酬预算和财务预算的有机融合；加大管控力度，重点加强成本费用、投资项目、现金流量、债务规模与结构的预算管理。纵深推进精益管理。修订完善集团公司制造管理体系，加强星级精益班组建设，培育精益制造管理专项人才，积极推动精益管理与信息化充分融合，促进全价值链系统改善，确保2012年工业企业精益管理水平普遍达到3.0级以上。持续推进成本领先行动计划。把成本领先作为实现内生增长的坚实基础，强化节约挖潜措施，在降低三项费用和生产制造成本等方面狠下功夫。抓好基础管理。强化质量管理，深入开展“精品工程”；以“零事故”为目标，强化安全生产，提高本质安全程度；严格落实保密责任，确保国家安全。

抓好市场开拓，强化品牌塑造是根本出路。品牌的影响力决定了产品的议价能力，品牌的溢价能力决定了企业的盈利水平。抓好品牌塑造，提高品牌价值创造能力和溢价水平是提高发展质量与效益的重要举措，是转变发展方式的重要途径。要站在提高企业核心竞争力的战略高度，加强品牌塑造，抓好品牌宣传，打造强势品牌。要按照集团公司关于“加强品牌统筹规划与管理，大力培育自主品牌，切实提升品牌价值”的整体部署，以“唱响中国汽车第一自主品牌”活动为抓手，打赢品牌塑造攻坚战，以品牌塑造新成效开创转变发展方式新局面。

抓好市场开拓，既是应对主导产业当前严峻形势的利器，又是集团公司基业长青、永续发展的法宝。让我们按照集团公司要求，始终坚持“以市场为龙头，加强市场分析，研究顾客需求，加强营销策划，创新营销模式，切实提高市场竞争力”，继续在市场开拓上走在央企前列，以开拓国际、国内市场的高水平迎接党的十八大胜利召开。